第一卷 邊陲武童生 第三章 醍醐灌頂+ I( f5 c; ~2 Q( G9 Y4 s
6 {# `1 y% V4 \& ^) `: o 開始的時候,楊紀還是毫無頭緒,不過目光接連掃了幾圈,漸漸的,居然被他看出一點門道來。
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“這些來買對聯的人,基本上都是去的那幾位出名的大宗族西席和其他幾位老先生那裡。除此之外,到其他人那裡的人買的並不多。”
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5 b8 u1 H9 \6 h) ^# p/ D, C 這個發現令楊紀頗為意外。2 h T4 N. k% X
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顯然擁有相同遭遇的並只有他一個,雖然他看起來年紀最輕,也最慘,但其他人也好不了太多,很多人雙手都攏在袖子裡,攤子門可羅雀,好久才能賣出去一兩件。- q9 ]% |/ u9 K* S0 b/ @9 L n- A& ^
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楊紀特別注意到,幾位筆力、書法明明更高明的老先生賣出去的對聯,居然比身邊另一位書法平平的先生還要少得多。* g: \% s) h/ F/ m( b5 A+ W
6 i: E0 s% N. N( n! a 楊紀隱約認了出來,書法平平的那位老先生姓周,在這裡賣字已經有七八年了。1 N5 J+ w; I" w' F% X
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“是了!我知道了!”
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這個發現讓楊紀猶如醍醐灌頂,一下子明白了過來。" ^) t! e& i, q j2 Y4 B
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“來這裡買對聯的人,根本就分不清書法間的些許差別。在他們眼中,或許所有的對聯都差不多,所以他們還是按照習慣去周老先生那裡去買。”# t9 y; [, A+ h! h0 {( }2 B# v; O& \0 F
# Q! `0 [; {2 w i 楊紀終於明白為什麼這麼久一副對聯都沒有賣出去了。
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0 s# F. R B: L4 p" [% P “所以……,我要想把對聯賣出去,就必須顯得與眾不同,至少要讓他們知道,我和其他人明顯的不一樣,只有這樣才能賣出去。” N5 H4 r( ]. m& ? z
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楊紀的嘴角露出了一絲笑容。6 s( ]7 k0 R3 e% k- L0 }
# J1 t% G3 _( w- D2 U 明白了對聯為什麼賣不出去,後面的就好說多了。
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- m$ L# C( n$ w, E. r3 x# I 楊紀的目光緩緩的掃過集市,當目光落到街邊一家畫坊的時候,心中一動:1 p0 h! m) ^: x, ]4 ^
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“有了。”
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2 Z& R4 i/ F1 g; A5 } 唰唰唰!% o$ q$ ~+ r! y
y0 b& \( V7 R8 P# f4 u 楊紀重新攤開一張字,頃刻間就寫出了一副新的對聯。他下筆沉重,力愈千鈞,特別是蘸的墨也多,寫出來的字特別的蒼勁雄渾,好像瀑流雄峰一樣。: V" x- e9 G3 t+ w/ J) P" ?
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左聯:福無雙至。- r% Y1 Q- F! a9 h# K
! I2 ]: @/ A0 x# e/ Y* W* Y 右聯:禍不單行。& o: o3 t2 R3 k
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這副對聯寫好,直接唰唰的掛在了身後的幡布上,取代了原來的對聯。: i: w, m$ g I
) x7 g) Z0 V" W2 q5 T! w 嘩!
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7 R* b- k0 H4 u- v; n, F; X 原本還對楊紀熟視無睹的人群在這副對聯貼出後,轟的一下就炸開了鍋。2 }& G" M. p7 ~. J; j( A/ _
, B+ j6 ?9 i. U5 B0 z3 T “臭小子,你幹什麼?!”
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“你是在咒人嗎?找打!”4 ?6 x* a# K" P
5 a. m5 U9 [- Q. Z “這種時節,你居然敢寫這種對聯!”
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“趕快給撤下來,快!”
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4 @1 U( M" e3 @( A: G, Q 年關本來是最喜慶的時候,所有人都在急急忙忙的或者籌錢過年,或者置辦年貨討個吉祥,誰也沒有想到,在市集中心居然貼出了這樣晦氣衝天的對聯,這不是在咒人嗎?
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特別幾個南來北往做生意的行商,看到這副對聯好像正月裡見了血光一樣,一個個怒目而視,極不友善。0 Z9 L2 {" A+ f; E5 Q6 G5 L. O6 f
: O6 a* }5 V, a; x! f+ t: Z 這種時候看到這種對聯,那是極其招恨的。
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四面八方都是咒嗎聲,一個個義憤填膺,有幾個壯漢甚至捋起了袖子,準備動手打人,只是認出楊紀好像是楊氏一族的人,一時還不動手。
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面對沸騰的人群,楊紀卻是不慌不忙,泰然自然,不過也沒做的太過分,看到人群聚攏的差不多了,立即見好就收。0 y" j/ c) y" T, t2 _& \
& \$ x0 ]3 G2 v5 {5 b+ U& q& Y% C3 j 提起筆,楊紀立即就在幡布上的對聯左右各加了三個字:" J* R- ^. ?( o$ k) h- D8 E* G9 [
0 u* x [# D; P, Z, t 左側:福無雙至—今日至。
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右側:禍不單行—昨日行。
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, e/ n) I3 p/ L; f/ d 這幾行字一出來,意境立變,禍患早過,福祿今來,這是“苦盡甘來”的意思。
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; \! P6 `" m' S4 J 周圍原本還怒火騰騰的人群一個個目瞪口呆,不由得拍案叫絕!3 E5 A, E) Z* V( ^' `! g6 H
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他們哪裡看過這樣的妙筆生花,原本看起來是咒人的話,在楊紀手中加減幾個字,立即就變了個相反的意思。( f( Z/ H# c g% ?% @
0 q$ g" o/ p2 p" e# W, M: Y 這種能力歎為觀止。
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“哈哈哈,好小子,有你的。”- n$ A0 {3 Y: K3 _, ]8 v
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一個絡緦鬍子的行商壯漢哈哈大笑,從人群中擠了出來:
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4 S. O% h" U, U" H7 D! u3 V1 g# ?) R “就憑你能想出這個主意,這副對聯我買了。一個銅板是吧?我給你!”
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, j& z$ H, O0 l' T6 o7 v 生意人何其精明,一眼就看出來楊紀是藉此招徠客人,心中有種惺惺相惜的感覺。行商人對於那些聰明人往往都是極其敬佩的。& K" f1 w1 H7 | g
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“終於成功了。”; u; R) T+ ?1 c/ T6 o6 W" [% T
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楊紀原本緊崩的心弦鬆弛下來,盼望了幾個時辰的第一單生意就這麼來的,心中有種說不出的興奮。不過,楊紀卻並沒有急著做成這單生意。% m& o' K! c0 }7 D! I! W8 P$ `
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“且慢!”
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" Z( x& E1 H2 U, n$ h 楊紀取下幡布上的對聯,提著筆,神情專注,眨眼之間,唰唰唰,就在對聯空白的地方加上了幾筆。6 P+ J/ B$ o. [6 i5 l
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就在絡緦鬍子壯漢驚異的眼光中,原本單調的對聯上,左右對稱,頓時各多幾枝活靈活現的水墨喜鵲和寒梅。2 ~4 w. j% c8 O4 h1 P) [6 Y" I* Y7 c( d
& R, F) k! L; T “喜鵲枝頭春意鬧,你是行商,買這個也是討個吉祥,這個就送給你吧。”
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: i1 Q" K4 a1 G& j* ]% d 楊紀道。/ } t# v; g7 T) {6 U/ ^
3 y8 J: C" w" H# l2 W1 W7 M. @ “厲害,厲害!小兄弟,你有這副頭腦,讀書真是可惜了。”
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絡緦鬍子的行商壯漢佩服不已。 z" c3 J; U8 D8 |& S
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生意人走南闖北,什麼沒有見過。他本來對這個年輕人只是有些欣賞而已,仔細思來,又總不免這有些譁眾取寵。但是當楊紀在對聯上加上這副畫的時候,他是徹底的服了。
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在這個年紀,這樣心思靈敏的少年,他還是第一次見到。
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( K6 y; X. B5 c$ ~" w% M “在這個年紀,有這樣的手腕,這樣靈敏的心思……,真是令人印象深刻啊。——只可惜了,是個書生。”7 O" E! V! _ J' c: ?+ t0 I3 W: Y
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絡緦鬍子心中暗暗惋惜,不過,這種念頭也只是一想,很快就泯滅了。
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“哈哈哈,就憑你這幾隻喜鵲梅花,承你吉言,這副就值得我出兩個銅板了。”; h! ^9 `9 L1 ^ t9 X( J
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絡緦鬍子大笑著,又掏出一枚銅錢,重重的拍在桌上。' ]- n9 x+ U* s% ~* B
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“多謝。”
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楊紀聲音中流露出壓抑不住的喜悅。
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說到底,他今年還只有十五歲,比不上那些活了幾十年,心性沉穩的老先生。生平賣出去第一副對聯,賺到第一筆錢,心中的那種喜悅和興奮無法言語,甚至連指尖都幾乎興奮的顫抖起來。1 I q ?9 X3 h4 u8 Q
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有了這一單開門紅,楊紀的生意果然好了許多。& l7 }( ?2 ?; v
4 A0 D9 x2 e9 B/ \ 平川縣人平常買對聯,哪裡看過在對聯上畫畫的,一個個都覺得特別的新鮮、新奇。特別是,除了第一單,後面楊紀定的價格都很低,全都是一枚銅子一副。
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$ }+ o+ c; L5 k 對聯上的水墨畫等於是白送的。9 r( L. q( B6 v8 g# a+ r: u# d
# v- A0 m: i7 K, I “給我來一副,給我來一副!……”" Y" d3 g0 [. ~8 S* t6 h7 }
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“還有我,還有我!我先來的……”8 Z1 E, F$ A* K, E! ~& Y: b H0 Y+ f
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一時間,楊紀剛剛還門可羅雀的攤子,瞬間周圍人潮如湧,都是來買楊紀的字畫的。連那幾個西席先生都不禁暗暗側目。
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. w1 f# }4 f4 S9 z5 j9 Z “成功了。”; u/ l# N9 w; m! c9 x
8 t" p- j# `& O. u9 z+ u. _; X4 i8 v 楊紀握緊了拳頭,心中一片澎湃。
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& r* t) Q! l; G8 U' ?( v6 P 一副副對聯躍然紙上,楊紀購買的宣紙很快賣光,不得不又去文房店,另外又買了幾沓的宣紙。
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* c) z- m# P: R0 y' t 楊紀對於畫畫其實涉獵不多,只是在當初學書法的時候偶然涉及,而且只擅長少數一些花鳥、山水,並且也並不精深。不過此時用在幾副對聯上,卻也綽綽有餘。# \) |# T; }( i/ }" |+ U+ O
. t4 y( U! ]. Y9 p: u5 S$ B “累死了!”/ F0 T0 f6 U7 S; z' C
0 W6 ^8 s6 J- Y5 w1 f 楊紀擦了擦額頭上的汗漬,揉了揉手腕,放下了毛筆:
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“對聯雖然賣出去不少,但也耗費時間和精力。”2 d+ s1 e& q) W9 Y
' `/ J3 M. t. w. {5 O, u/ ^7 [1 z 楊紀胎頭看了看天色,時間已經很晚了。市集上也沒有最初那多人了,現在,他基本上一個時辰才能賣出去三四副。7 P" M5 a9 ]& ?* }3 C0 F$ }
; i" I0 I7 N+ w: V6 M+ W “再過一會兒集市就要散了。”
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按照規則,市集最多只會持續到傍晚。而且人也會越來截止少。楊紀數了數錢袋,扣除每次購買宣紙的錢,楊紀其實賺的不多。
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2 V' r8 Z0 _; J “只有四十五個銅子。”
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楊紀眼中難掩失望:“忙了一下午,還是遠遠不夠啊!”7 I$ E3 _/ J' F# K' }
! u' h8 R0 j# [0 W. P 楊紀原本以為,只要自己努力一點,一定能夠在年關之前賺夠自己和老管家二個月生活所需的奉銀的。然而事實遠比想像的要複雜和無情。* Q, X: F# q* C4 r, Z$ m
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對聯雖然賣出去了,但買宣紙要錢,租攤子要錢,甚至連墨條,因為大量消耗,不得不多買了十幾個。3 a1 l3 I& Y* q! C1 X9 g8 Y' D
& |! e* N2 t& D0 @ 平心而論,四十五個銅子的收穫已經不少了。就連幾個大宗族的西席先生一整天都未必賺得比他多。不過,楊紀深深知道,這還遠遠不夠。
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$ f' m/ ~' P/ R “今天是第一天,大家很新奇才會買的這麼多。而到後面,越往後,賣出去的就會越少,不可能每天都賣這麼多的。——而且大家都不是傻子,等到明天肯定會有人跟風,到時候,我未必還能賣出去多少。”3 Z, E/ A; ^* Z, r4 v" R+ s" g
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楊紀心中暗暗著急。* e6 [0 I0 c& t6 ]" b+ D2 w
, Y+ S, h/ a8 N' ^4 K6 Z 幾個銅子的錢對於別人或許就是吃多吃少的問題,但是楊紀不一樣。他深深知道,對於他和老管家來說,這就是生和死的問題,是能不能度過這個寒冬的問題。7 m* b, M% B( ]: H0 ^
) J2 j/ f, s( Q3 D9 F. F 在這個問題上,沒有人能幫助他。他沒有人可以依靠,只能自食其力。
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“距離天黑還只有幾個時辰,在這裡賣不了多少了。我必須得另外想辦法。”: K* }- M k. S! ~; O" P
1 \8 h# w0 B. ]& ]/ I% s 楊紀站起身來,他想要的絕不只是四十五個銅子。1 |& T4 n5 E' x# I- `
# ~6 l# b0 ~3 t% u5 S/ W “一個個的賣太麻煩了,一戶人家也只能買一副對聯而立。我要想在年關之前,賺到足夠的錢,除非是成捆成捆的賣。而能買得起這麼多的……只有那些店家!”
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! q. v; O/ B2 p# |1 _: e( V6 l 楊紀的目光落在了街道兩旁的那些店舖上面。
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微一沉吟,楊紀很快走進了身後的一間雜物店。掌櫃的是一個中年人,看起來很精明的樣子。
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“小夥子,你要糧油還是麵油?或者買點鞭炮回去,喜慶喜慶,我這裡價格是很公道。”
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: U$ N0 ~* d. g2 w 掌櫃笑嘻嘻道。- Z2 F9 `$ E# c, s2 T
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“不,”楊紀搖了搖頭,“我是來賣東西?”
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8 W( [* |6 V' Q2 h6 p" A" z “賣東西?年輕人,你確定你沒走錯地方嗎?”: b/ A3 X7 M" M/ D
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掌櫃一臉愕然,隨即失聲大笑,一手指了指門外的招牌,戲謔道:- ?8 H$ B) v: R7 ~, c7 Q8 Z
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“看到門口的招牌沒有?我這裡只賣不買。賣東西賣到我店裡來,還真是異想天開啊,……年輕人,轉個身出門口,去別家吧。”$ f1 G* A( S, l: t: T( e1 V
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“一枚銅子兩副對聯,帶水墨畫的。”, P4 m4 Z9 E( e( ~6 B7 T
( S" h; H! N+ D$ e 楊紀並沒有動手,只是同樣伸出一根手指,看著櫃檯認真道。
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掌櫃的呆了呆,這才感覺到楊紀是認真的,眉頭皺了皺,但並沒有趕楊紀走。
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“你的店舖就在我後面,今天集市我賣出去多少對聯,你應該看的清清楚楚”
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楊紀開口道,他絕不是毫無理由的選擇這家店舖。' @ c- \' I9 ]( z$ K5 f
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“你只要把我的對聯掛在店裡,來這裡買年貨的人來來往往,順手買一副對聯也不是什麼奇怪的事。只要賣出去兩副,你就能多賺一個銅板,又何樂而不為?”% z2 n9 E$ F$ k. @
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掌櫃的神色微微有些鬆頭。
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“你這裡不買東西不假,但是年頭快到了,這種時候,你難道還要把送上門的錢推到門外去?”
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楊紀正色道。, |& \1 B" n# z+ k5 A9 q
" D9 V6 c" f1 M9 l 這翻話聽得雜貨店掌櫃心中大動,生意人沒有把錢往外推的。若是換了別人,他肯這理不會答應的。
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- Y3 u$ h9 X- p: S0 @: M 但是今天市集上楊紀的生意有多紅火,在他後面可是看得清清楚楚,那可都是真金白銀啊,比什麼都有說服力。
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“這小子還是太嫩了,這種配上水墨畫的對聯已經可以算是字畫了,論價格肯定不止一個銅板。我要是真的賣出去,可不止兩副對聯一個銅子那麼少。”
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掌櫃的瞥了楊紀一眼,心中打起了算盤。& ~6 G2 H& ?7 c r' H/ Y& o
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他是生意人,精明而且閲人多,一眼就看出來,楊紀雖然裝的老練,但其實還是沒什麼經驗的雛鳥,這種拋頭露面的事情明顯還是第一次干,要不然也不定那個價格了。9 p% ~ Q$ h( e {+ ^ O5 |$ l, S
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“好!年輕人,看你那麼實在,你的對聯我要了。不過,我這是雜貨店,主要還是賣麵粉和糧油,這對聯我最多只能要十副左右,再多就有點冒險了。”7 }0 H, j8 S; F9 v) O; X
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掌櫃的拍板道。3 |/ A$ v/ T, b& m# P e7 U. U
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一個銅子兩副對聯,這個價格已經很低了,他也沒好意思再講價。
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“多謝。不過,如果你能幫我多寫一副字據,證明你在我這裡買了十副對聯的話,那我還可以額外贈送你一副對聯。”
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8 f2 e& M0 m0 w j; ?0 b9 E 楊紀卻並不著急,不慌不忙道。, N6 i* W" U( d% k9 A4 _
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“哈哈哈,好,好!小兄弟,以後有什麼好東西的話,不妨來找我。”0 }3 ?. n( L; Q6 R2 ]
I7 I. Q2 |6 s9 A9 x 掌櫃的回過神來,心中暗讚,說話也客氣了幾分。- |) Y' v7 _2 z: Z; J. p
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有便宜不占王八蛋,雖然楊紀再賣字畫給其他家對他會有些影響,但十幾副對聯他還是消化得了的,沒理由阻止楊紀。
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這種東西也沒指望發大財,在年前能賺上一筆就不錯,反正也不用費什麼精力。
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3 n e' z( q# w9 M, T: v 兩個人達成了交易,楊紀很快趕出了十一副對聯,配上了水墨畫,頗有讓人耳目一新的感覺。
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後面的事情順利了很多,楊紀拿著雜貨店掌櫃寫下的字據,配上上面的指印,一家家店舖挨個的敲門進去。2 ]# n) `% F4 ?; o# L5 b |; J
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有了字據做“敲門磚”,楊紀的對聯賣出去的速度就快了很多。
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雖然每家店舖的消化能力不一樣,或多或少,多的十幾副,少的二三副,但全部加起來卻也不是個小數目。
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“總共八十五枚銅子,扣去我原來的五枚銅子,今天也賺了八十枚銅子,雖然還差上一點,但已經足夠我和梁伯度過後面的整個寒冬了。至於後面的開銷用度,……到時候再想辦法也不遲。”
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. g7 q( V7 v- b+ l 楊紀尋思著,露出一絲開心的笑容。他緊崩了一整天,現在終於放鬆了下來。/ P k3 D1 A/ A X# n3 }; @% n
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“賺錢果然還是不容易啊,花了我一天的時間,寫得手腕都麻了,整個人感覺都要廢掉了,也才賺了八十個銅子而已。不過,雖然辛苦,但總算值得。——那個女人恐怕打死都不會相信,我一天居然能賺這麼多。” ^+ B5 a! j0 b0 C6 K" e
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楊紀冷哼幾聲,只覺得心中份外的解氣。
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+ n9 T4 z; }6 J! | “時間不早了,梁伯還在家裡等著。我趕緊回去,讓他高興高興。”
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& W7 q" s+ [8 G( P+ F7 [ 楊紀收拾了筆墨紙硯,背著筆箱,看了看方向,立即快步向著楊府的方向走去。- Z. P" }# m n# |( Y: |: Z1 t
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“這小子……好不簡單!夫人只給了他半個月的俸銀,他居然能想到賣對聯來賺錢。”
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一道人影從巷子的隱蔽角落裡飛快的走了出來,默默的望著楊紀離去的背影,喃喃自語:
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5 B; H3 p0 }+ T, G% v6 B “不行,這件事情得趕快報告夫人。”9 M$ h# ~9 K; E0 n/ G
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轉過身,迅速的消失不見。
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