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7 P/ ~, r% ^# z第五百二十八章 應對
, \# N' I; g4 Y0 N9 S. N; p$ J作者:掠痕
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9 f' O5 {9 M5 z" M7 Q# M5 D1 G 獨秀玉林,風必摧之!9 D9 q9 s% \" c) D
凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。
+ f9 H0 D2 b. ?. J/ S7 ]& \ 那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。) X1 P8 f4 s9 }1 X3 p I
只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。
& V6 z2 \; i! W8 G 「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。
: [; ]2 q8 {; P& T! m ^0 e- n 「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。/ n) E/ N3 B- x( j
「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」
x, r: N5 T1 L7 ?, U' f+ g6 V 「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」0 |" H9 l# @ o! p3 K0 y
「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」/ W, ?8 G5 A# G. v7 `
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」% T3 w" G# i! L3 `! u
「他們能不生氣嗎?」
l4 F1 Q) [7 r& p2 a 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」
( e# P! p7 j! T, N- Y( a 「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」
$ y0 k, v M! v, V/ z. j 古帆笑眯眯的分析的說道。
& x; B: V# R; y/ I0 ]" T. ` 「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」
" ?0 n" L# m; @0 n. n$ D7 u 「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」' o8 i3 J* y0 M/ C; X
陳婉清有點著急。
U6 @' K6 W" u w( X6 j. z( z! W 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」
( I/ W% A P& i- X 「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」
/ j6 l$ m8 h7 `8 g0 M 「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」
6 L+ ?; ~$ [# m6 ] 「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」: ?' K1 c' e, F: w
「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」' s7 g5 J/ M+ k
任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
& \# R$ g6 W: q$ _$ K8 |& |" k 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。
5 u9 |6 w) }: V% H, { 而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
0 ?4 |, G) w& v3 ?: L7 C7 A 遇事不慌不忙,這才是大將風範!$ o& O1 h5 l4 N- {- R1 \: c) Q! U
產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?
3 ?2 d0 y u1 V2 w% b) U 「我……」陳婉清想反駁古帆來著。
+ \& N0 [ n2 E1 }9 c 但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!4 V# ^, f8 }% @8 m! w) k& X
等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!: J' ]8 T B% q- w7 m- ?
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。
) Q. Q- T. V3 p1 J# ~, X 「我已經冷靜了下來!」0 R/ {# [% ~$ x: s
「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」
/ ?* w/ t$ b; e 「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」
# ~6 K7 I: Q1 f: g 陳婉清沉聲的說道。
W Q& h* n5 N9 _! R9 W 「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」5 g' y7 g# g8 Z- |% _" L; c
「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」
" R1 `: K8 z7 N2 p6 [ 「換做我,我也會這麼做!」$ |. g% N3 o, c7 F
「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」
0 J+ }2 E2 v3 q: E% \ 左小蘭沉聲的說道。
# F9 {$ w+ |6 r; Z2 U0 Q( ~/ y 古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。
, V* c: v/ u% |4 `# w$ y- H 看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。
- M3 `! z8 [' Z1 y) P 「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。
) p5 H% Y$ s, _. e) v+ d; d 「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。8 g, l2 Z) v8 l3 x3 B" y
「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」' e3 f5 J* }! i6 P* ^ v
「你現在馬上就這麼做!」
( N( Z! n9 u( c+ t- L7 L& u4 o 陳婉清沉聲的說道。
+ ~4 v0 }7 \4 L; p8 Q2 }$ t m 「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。2 i$ g* j6 x" v, t
她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。( u w5 ?+ O$ p
現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。( w T( W$ c* V' |! {
而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。5 R+ v6 x$ c' y
左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。
4 D% I/ I5 J! Y& J& O! Z' Y 「怎麼了?」陳婉清詢問。: J3 C: K5 p. [4 D: p
「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。' q" ?: F- }; f! u$ N+ J: g
「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。6 R! X5 {2 I8 Q( W
「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」
' P: N$ [" }$ S 左小蘭嚴肅的說道。
1 y$ D- i* K' h0 T! N2 x+ } 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
5 ]/ L' E$ ?9 f; V 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。
5 O9 H' x# K$ x, @6 j' W. g 「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。; @: r1 @, ~" u1 z" z
古帆也笑了!+ J$ ~" h0 j, H8 T3 O
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。. H9 j* ?$ N; A% u! Z( D
所以,古帆不能瞎指揮!/ \6 r1 @8 Y5 H/ q- `
特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。0 n P T% V! F5 C, c
古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。+ l; I% S5 t% B- E
再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。* F& L. Z- J; `* P- }: s
凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。: _' [9 L( m& {/ b, D3 J( [
哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。
4 r5 _7 z/ ? ~. H! W# ~ 而這,就需要古帆的力量了。
+ p- h7 s1 G- g. X 陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」2 x, K% Z A5 G% s
「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」- A* M+ s2 p) x9 O9 i
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」
) l2 u" r! D, t0 ?- I$ T- _ 「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」
& N" Z3 i( U$ J( ~; M5 }4 ~( n 「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」
8 Z1 a; n* k+ y9 ^! u 左小蘭迅速給出了自己的分析。
; k9 k2 R. t/ Y( Z9 q8 P- L( w. | 陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」
! E9 V3 U% A# Y1 y1 w3 | 左小蘭迅速拿出了紙筆。
& C3 t0 `6 m9 r& L5 \8 \ 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」
- }) ?- r/ [# `+ u0 M/ g/ \ 「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」
5 O* L3 M/ D( |4 C$ X 「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」4 u6 K. x) Z2 a8 z- h1 T9 ^
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。
' j5 d. u8 m, I7 j9 n: h* I 「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」% _0 {, k2 [# D4 J
「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」
1 {9 G* l+ y0 i. S/ {! k) Q 收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。# m- M+ z: s# q0 A
「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。
4 S) P. F' M5 D& _ 「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」; a/ @. [! O, R9 ?4 C( w0 Z
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」
% n7 {& H+ a, X2 `, _, u7 E 古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。9 e$ h! c9 ]7 C0 U
這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。
: K! X1 e, R6 v) A; k. v( e! j6 K 至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。5 g) R8 D1 w3 t7 o
「這就好!」5 `# A5 ^/ r: w5 e2 X9 `- w( M
「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」( l7 c9 c- e, T/ L$ G, p+ [
「至於經銷商,他們只有幾次機會。」
8 j3 t0 }% J9 ]! n 「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」
' D& h1 `9 t" U 「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」 j4 R7 ]/ L4 V" g- C1 t
陳婉清沉聲的說道。
+ {7 W) u: l5 F) K) C4 e 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。
7 c1 a& F" T; m7 {" h9 ^2 V 「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。
% K3 Y R3 Z0 { 「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」
$ M9 q$ l. p5 L% ?* n) K 「而我最擔心的,是不會會發生!」" h% [6 f5 A; l# \# W
陳婉清嚴肅的說道。/ v O ^7 m }. S) U3 l; ?" `8 |9 R
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。/ p3 Q$ Q3 |2 w3 { t/ x: A
難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎? & _ o: V* u6 c& A. E, N0 Y! Y
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