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發表於 2014-10-4 09:58:22
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第046章 攔路虎
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]/ }8 E7 ?9 B7 ` 「公子真心可想光宗耀祖,發揚這祖上產業?」陳秋娘像是熱血營銷者,引導著陳文正的夢想。
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/ T: e D6 \" x! J3 S 「祖上產業,若能發揚,求之不得。」陳文正神情莊嚴,語氣認真。3 r: Q0 i3 \ C5 G6 v
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「公子既有這份兒心,那秋娘就助你一臂之力。」陳秋娘朗聲說,然後吩咐盼清迴避,她要與他家公子談商業機密。
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& u, Z+ p$ w% ?2 h& |# L% j1 L7 h$ D 盼清撇撇嘴離去,陳秋娘便鋪開一張紙,蘸飽了墨汁,寥寥幾筆,就畫下了客棧改造草圖和廚房的改造草圖。同時,又畫了新型的爐灶草圖。8 l# s# T1 ]- O" {" E. e n
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「這是?」陳文正十分疑惑。
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「這是我剛看了客棧之後,畫下的改造草圖,就如今這客棧,陰氣頗重,是破財格局,廚房也是燒財樣。」陳秋娘思前想後,找了這個由頭來說服陳文正改造這個客棧。因為風水這回事,只要做生意的,不論古今,他們都十分在意。
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「真的?」陳文正雖是孔門子弟,但也生活在商賈之家,這對風水的講究,必定是從小耳濡目染的。
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「是啊。你看這門開得就不好,破財門。這蟾蜍也擺得不對啊,這守財蟾蜍是三條腿。你這蟾蜍看起來就不是守財的。還有那蝙蝠,明明該倒掛,怎麼又順著了?」陳秋娘看了看周圍,心裡也暗自驚訝,這老掌櫃不至於連守財蟾蜍和簡單的蝙蝠方位都搞不清楚吧。再說,這六合鎮好歹也是風水聖地。4 W: ]6 u( U. e2 w8 W# e: d) t6 P) P3 D
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「呀。」盼清叫了一聲,就撲到櫃檯這邊來,仔細瞧了瞧那蟾蜍,叫道:「公子,這不是我們原來,定然是有人想害我們。」
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% \) y; l- Q J% b, [ 陳文正與陳江氏亦上前查看,面色凝重。那陳江氏憤憤地說:「定然是有賊人看不得我們好。趁我們平時沒注意,來搞這種事。」
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7 g6 h: z6 f* e8 |- `, n7 F 「所以,肯定要改一改。」陳秋娘立刻抓住時機。, ^4 L& A$ E1 A
; y- ~2 b, v" ~1 ]) S5 w 陳文正點點頭,卻又拿起陳秋娘的圖紙,很疑惑地說:「既然是風水問題。找個風水先生看看,安安位即可。怎麼又要做這麼大的改動?」2 ~- C5 q0 [$ e6 C: P% t
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「想必你們注意了這大堂的格局,確實是旺財的。但若是配上廚房的格局,就是破財之兆。」陳秋娘對於這一點還是看得出來的。畢竟她也是「神棍」的門徒。
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* b# k4 t6 s: Q) M! o$ z$ | 「可惡,這麼多人想我們陳家落魄。」陳江氏枴杖狠狠在地板上砸了一下,說,「難怪這客棧翻修了之後,生意每況愈下,我夫身體原本很好,亦越來越差,最終好起來後不到一月,就突然暴斃,這些歹人——」# K% Q: U1 {) w, o1 S
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陳江氏情緒異常激動,陳秋娘立刻上前說:「所以要改。至於是誰要害,這一改,他怕我們紅火起來,必定有所行動。到時候,我們早有防備,肯定能將之揪出來。」9 g" G9 J8 V, J- F8 N0 x% ~* D
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「改,必須改。」陳江氏已十分激動了。
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' A9 m- U% v* }+ H W 「當然,若不改,這店舖的生意真是不可能好起來,另外還會傷主。」陳秋娘火上澆油,心裡盤算這會兒差不多了。5 k, N+ B) ?( t* I8 q3 z
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陳文正卻異常冷靜,說:「既然是廚房問題,那麼就改廚房。這大堂就留著了。」
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「你改個廚房,誰知道你在改格局?還以為是廚房上了年頭,在翻灶呢。」陳秋娘立刻反駁。她要做的事業,是要改得讓十里八鄉都知道。3 M( J+ O- q0 [2 a4 r) d
. _/ E( u8 |# p+ V8 x* V 陳文正一時無語,陳江氏則是完全站在陳秋娘這邊,立刻就點頭應和,說:「是的。必須要改得人盡皆知。」
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「而且還要儘量找好的匠師來做。這圖紙保準是以前沒有的,絕對的好東西,匠師們會很樂意。所以,可以拿這圖紙跟他們折算一點工錢。」陳秋娘趁熱打鐵,立刻將圖紙遞給陳文正。3 F* \7 D" K" @% W: l
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「這,改廚房就可以了吧。別的辦法弄出動靜也可以的。」陳文正猶豫地說。
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?9 H6 e3 z5 X 陳秋娘看時機成熟,便說:「陳公子有所不知,這生意開張裝修。除了我之前說的引出居心叵測之人,改了風水格局之外,還大有好處。」
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* r. p6 I, g4 J0 A0 U( ` 「哦?什麼好處?」陳文正抬眸詢問,神色十分平靜。
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陳秋娘不由得暗自佩服,若是換做別人,她這一番營銷牌打出去,循循善誘之下,很難有如此年輕,不懂商法的人還能冷靜思考,把持得住。
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2 U6 b( S9 q; n6 V- F' B: B- X5 h 「這好處,很多。」陳秋娘笑了笑,端了茶喝了一口,說,「這人都會好奇。我們動靜大,吸引的人就多,還沒等開張,就足夠多的人知道了,等到開張,大多數人肯定抱著好奇而來。到時候,我們推出新式菜,物美價廉,自然客似雲來。」& l& Z! s3 ~: _" m# U4 J
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陳文正點了點頭,神色沉靜,又問:「還有嗎?」5 ~# V- _" T' Q9 n4 W1 ]0 A
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陳秋娘也不怕她過河拆橋,她做的企劃案,除了這改造客棧之外,最重要的技術核心部分可再她手裡。所以,她毫不隱瞞,繼續說,「當然。我們要做最好,做到光宗耀祖,客似雲來,名響千里。這做生意,做得穩,信譽好固然重要,但要東山再起,必須要有吸引人的地方。這就得有新東西,這裝修就是客棧飯店的一種新模式,配上我研發的菜餚,可以讓更多人光顧。甚至可以北地南方都有我們的店舖。」' O. Z/ P$ u* i( Z5 S
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「目前,我看不出有那麼大的可能。」陳文正回擊,冷靜異常。 b: e8 y% _ C* V6 V! S2 A# ~, i
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陳秋娘暗想誰說這人是書生意氣,這一旦涉及了商業謀略,思路清晰,冷靜得很。這正是優良型的管理人才,之前還在想若是一旦入了正軌,哪裡去找尋管理型人才。現在一看,這陳文正就是最合適的。6 c7 L4 t0 u3 e8 K
# F# v# f' d4 D* f6 B6 j7 s 「只憑改動,你自然看不出來。」陳秋娘笑了,又鋪開一張紙,喊,「盼清小哥,麻煩你來算個賬。」% x. l- E& s7 q; L% H2 u
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盼清拿了算盤往桌上一放,一副「你很有眼光」的神情,說:「你是找對人了。」
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陳秋娘笑著稱讚,繼而就讓盼清來算一筆賬。這是改造後的運營情況,從木柴、炭火到食材等材料費到請人的費用。/ S4 ^% e. C% O$ Z
% _. I$ y9 P* W3 H" z" x9 ^; r 「你這定價是不是太低了?畢竟是肉菜。」陳江氏疑惑地指出陳秋娘這亦肉菜也太賤了,連過去他家經營的素菜都不如。
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「夫人,但你說這肉菜多少人想吃?多少人吃得起?」陳秋娘丟下這句。
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$ b7 g( T: Z, M7 k6 i& m 陳文正與陳江氏都陷入了深深的思索,倒是盼清算了算,「哎呀」一聲,說:「大家都極少沾肉滋味,可這是實打實的肉菜,又便宜,又在店舖裡吃,乾淨。咱們六合鎮又不是小鎮,能吃得上的人不少,我這粗略地算了算,光這淨賺就可比過去多幾倍。」9 U n" T) D3 r3 K) P: f* b- Q" Q
, M9 G; `( i' v, F, S 「當真?」陳文正也是一驚,不可思議地看著陳秋娘。
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' ?# C& |$ @! x9 @% C- M( q 陳秋娘點點頭,說:「是。」
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「那就必須改,必須改,這才對得起列祖列宗。」陳江氏再度激動起來。2 E: T. ~1 W7 Q
# Y9 ]: s" H3 G 陳文正卻皺了皺眉,嘆了一口氣,說:「娘,這麼大的改動是多大的工程,你算過麼?」
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陳江氏沉默,盼清則在一旁劈裡啪啦地算了一陣,說:「按照秋娘的圖紙,匠人的工錢,材料錢,就這改,也是起碼三十兩。」, {* _6 \$ a0 x0 t, L, b
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陳江氏一聽,整個人顯出頹唐之色,慢騰騰地在凳子上坐下來,緩緩地說:「秋娘這說法,絕妙,再加上她的廚藝,雲來客棧恢復昔日景象真的不難。」
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「只是這麼大的動靜,這預算下來,銀錢不夠。自從我爹去了後,這客棧就一直虧著錢。我娘又生了一場大病,這銀子就越發沒地了。姑娘說的是很好,可這沒銀錢——」陳文正亦顯得頗為為難。
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4 ]1 n+ J% S$ I6 Q1 ^/ m 陳秋娘也覺得被兜頭淋了冷水。先前她想這陳家畢竟幾代經營這客棧,即使是沒有多富裕,這點裝修改造的錢應該是有的,可不曾想他們居然已窮到了這麼一種地步。如果不能一炮而紅,她就真的要另謀出路,或者支小吃攤子,或者考慮做食品原料,找尋一些特殊的調料。但無論哪一種,都要比眼前的這一條路艱難得多,而且思路還不那麼明確。" s2 L9 m8 N6 V" d6 m. f
7 l" [: |0 c2 t* ] 「這,倒是很遺憾。」陳秋娘一時之間有點恍然,不知不覺又想到張賜。若是沒玩脫了,他若肯幫忙,那就要順利得多。 I4 n9 e' K, ~: X3 _, K
3 B% n: `$ Q5 O 「所以,陳姑娘可不可以先來廚房幫忙,月錢,我可以多付一些的,你的手藝,定然是不愁沒生意的。至於改這客棧,我先找風水先生安位,等賺了錢,我們再大改,你看如何?」陳文正依舊那樣冷靜,趁機就提出退一步的方案。3 Z; L, E; p/ k" y" j4 U
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陳秋娘垂眸不語,她不甘心就這樣做個廚娘。一旦做了廚娘,生意好了一些,她根本不可能說動陳文正改客棧,按照她的模式去經營。那麼,這雲來客棧充其量就是個中規中矩的客棧。而她只能拿著廚娘的工資,什麼夢想,技術性入股都是白搭。9 S6 Y2 }6 |# u# w5 M. p
" j% T c! m, ]% H7 p 不能接受他的建議。至少家裡還有十兩銀子,可緩解一陣子的壓力,夠她支撐起自己的攤子了,哪怕就是賣鍋盔。
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陳秋娘搖搖頭,說:「對不起,那我就另尋合作者。打擾了,陳公子。」
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她一邊說,一邊放了三文錢,隨即將圖紙收入懷中,說:「這算這紙的錢。」
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「陳姑娘,你再考慮考慮如何?」陳文正終於有些著急了。
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0 a7 N' @! R: v7 v) O6 _ l! | 陳秋娘去意已決,堅決搖搖頭。陳江氏也是慌了,拉了她,說:「秋娘,你看我們這產業,看著就要敗了的。」6 Y* W3 Q* Z0 X1 h1 V- ~3 i
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「在商言商,夫人,你跟隨你夫君那麼多年,會不懂麼?」陳秋娘慢慢地說出這句話,自己也感覺自己很殘酷,給一個人點燃希望,又將這希望親子掐滅。% P/ s* _& h" n1 O# u/ H: f
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但這是做生意,她必須不能感情用事。6 m" T, {3 @: @( G# E: Q$ d
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陳江氏不在說話,整個人慢慢的頹下去,頹下去。陳秋娘卻還是繼續說:「陳公子眼光敏銳,我這樣的計畫設計的價值,想必你是看出來了的。」+ F' \2 D$ d$ G, Z
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陳文正咬牙點點頭,又不死心地問:「你不再考慮考慮麼?」
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+ S( ~) z" V @ 「實話,我要的是光華榮耀,讓更多人品嚐到我的美食,而不是這雲來客棧的廚房。」陳秋娘一字一頓地說。
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! g& p8 s6 |" I3 r 陳文正抿了唇,猶豫良久,終於在陳秋娘踏出雲來客棧後,說了一句:「那是很大一筆開銷,我確實缺錢,你可否不要那麼著急,等過幾日,我看看。」, d+ u. ~9 }( P; d3 M- z% q8 }, @) G
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陳秋娘一聽,知道這陳文正大約是下了砸鍋賣鐵的決心,想要守住這祖宗家業。而她反正還要處理家裡的事。這事若是有可能有下文,那她就不那麼著急。這幾天她可以專心處理家事,還能搜尋一下可能的調料,親自考察一下食材。7 p6 L! e. b8 X
- r) x. c' q! \- ~! c' r 「好。我在二峨山下柳村。」陳秋娘回答,然後步出了雲來客棧。4 s9 P6 d9 H: r' y
" G& e& n o( l& F 客棧外的銀杏樹下,眸子晶晶亮的少年站在那裡,看到陳秋娘出來,瘦削的臉上露出極淡的笑,卻又像是不習慣笑似的,整個面部表情都顯得不自在。4 W% g$ K0 }" d+ _7 `$ q( x: q: j
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