小米B計划：提前進入硬件免費時代！

2014年伊始，雷軍宣布，紅米手機價格從原來震撼的799降至更加震撼的699。這標志著小米公司正式啟動了B計划，清場行動正式開始。

雷軍一直說，小米手機有鐵人三項：“軟件+硬件+互聯網服務”。關于“互聯網服務”，雷軍主要强調的是電子商務，BOM（物料清單）定價。在一次演講中是，他這麼說的：

“我們整個產品的BOM價是非常貴的，尤其是兩年前我剛進入這個行業，是賊貴賊貴的，貴得一塌糊涂。但是當時我反正就是想入場券嘛，我呢就隨BOM產品定價，BOM是多少錢，我就定多少錢。大家知道BOM不是真實成本，還有研發成本、模具等還有一堆的成本嘛，我們全不管了。因為互聯網公司做成本的時候，搜索花了多少錢啊，不都是免費的嘛，E-maiL也是花了多少錢去存儲啊，前一段網盤大家都干到10個T全免費了，我算了一下，10個T要是全存滿，每年就要為這個用戶花3万5000塊錢，這些互聯網巨頭們全免費了。因為今天這是硬件行業的會議，在互聯網行業里面，免費都是稀松平常的想法。BOM定價實際上就是免費模式，實際上所有的錢都是供應商的錢，不是我的錢。因為我認為只要有足夠的量，摩爾定律在智能手機行業這個階段是存在的。每個季度都有一定的降價，通過這個降價，我相信小米能掙到錢的，所以當時是我下定決心按BOM定價。”

BOM定價，然后利用每個季度的降價來掙錢，一位北大交國際貿易的老師告訴我，在經濟學上，這叫forward pricing（遠期定價）。這就是小米的A計划。A計划並不是真正的成本定價，因為隨著配件的降價，小米手機並未隨之降價。通過A計划的實施，超級震撼的價格為小米帶來了便宜實用的口碑，也因此圈進了大量的MIUI用戶。

但是正如馬云所說，這種模式是容易學的，小米的“遠期定價”模式已經被業界所看透。華為、OPPO等紛紛跟隨，大有反超之勢，華為榮耀3C的價格798，就是緊貼著紅米799價格設定。從出貨量上，華為、聯想可能才是中國手機業的真正老大。當華為全力殺入的時候，2014年變為小米真正生死有關的一年。

但是小米並不畏懼，至少表現得並不畏懼。在2013年12月份小米發布的數據，現在MIUI每月流水收入3500万元。這表示，MIUI已經慢慢蓄滿能量，決定接過下一棒。小米要在2014年開始啟動B計划，開始真正的“硬件免費”。

“硬件免費”並不意味著零價格，而是說每季度、甚至每個月調整售價，接近實時的緊貼BOM價銷售。在MIUI建立了一定的忠實的用戶后，小米不希望戀戰，希望通過“硬件免費”來迅速甩開后來者，進一步快速增加用戶規模，形成護城河，讓華為、OPPO等很難在短期內建立一個忠實的巨大粉絲群。

雷軍發布了紅米降價的消息后，一家名為紅辣椒的手機廠商宣稱將降價到698.5元人民幣，而據聞身在美國出差的華為手機負責人也在緊急研究是否會把榮耀3c直接降價到698元。也就是說，華為要做出一個重要的決定，要不要玩這個游戲。

如果華為決定坐定下注，那麼，散戶們就要紛紛離場，玩得太大了，智能手機很快變成VIP桌。可以預見，在未來一年，Android生態系，將會如當年MTK為基礎的中國山寨機市場一樣，會有一場“零利潤”的血腥戰爭，一輪“硬件免費”時代的大清洗。這場清洗將會是一場排位賽，其他人將紛紛散場，退出游戲舞台的中央。

2014，可能是中國智能手機市場最慘烈的一年，即將到來。