亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。
" ]+ ~# W! J% K8 ?, D5 U. w) ^2 B/ u$ P4 @
聽他演講的新兵100都自願購買了保險,從來沒人能達到這麼高的 數字。
z0 s( M$ }; j) _- |4 C9 [8 d4 q5 Z% A8 B9 V j
培訓主任想知道他的推銷之道,於是悄悄來到課堂,聽他對新兵講些 什麼。
' O* C1 l8 U7 n0 M6 |( V, v& l& J/ u" g7 u. S2 w! q* ~% v) i
「小夥子們,我要向你們解釋軍人保險帶來的保障,」亨曼說,「假如發生戰爭,你不幸陣亡了,而你生前買了軍人保險的話,政府將會給你的家屬賠償20萬美元。
" N* f, }' ]6 c( ]4 d# O3 V& v+ C0 k, S" K9 y
但如果你沒有買保險,政府只會支付6000美元的撫恤金……」
( o* J. F0 a( V8 n. s
! ?0 \4 b: z, Q2 N! Z# z! ~「這有什麼用,多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
0 _9 d, C, S' C8 x
# x _. m' j: J0 ^「你錯了」,亨曼和顏悅色地說,「想想看,一旦發生戰爭,政府會先派哪一種士兵上戰場?買了保險的還是沒有買保險的?」 |