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一個鄉下來的小夥子去應聘城裏 "世界最大" 的 "應有盡有" 百貨公司的銷售員。
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老闆問他：你以前做過銷售員嗎？) ]6 \/ o" I7 ~
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他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。$ ]4 y) |, I% T$ R% z% n
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老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。
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一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
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# D/ a! [' P( D* Y0 i但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。, _$ H- l! T4 [/ H; l
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老闆真的來了，問他說：你今天做了幾單買賣?) @# f9 v" I: |9 q0 D
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"一單！" 年輕人回答說。
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- z/ t2 @; @ ?9 p"只有一單？"9 ?4 p- ~/ c, S' z9 ~
$ `6 C! F# h% r0 C老闆很吃驚地說："我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。
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你賣了多少錢?"
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. \1 j6 g$ d, }0 U0 z# {"300,000美元！" 年輕人回答道。' A! c# x, g5 T$ S- A
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"你怎麼賣到那麼多錢的？" 目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。* w( \& p) }3 Y
0 X: [) g' L L+ X! v2 k1 z"是這樣的，" 鄉下來的年輕人說，
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. j( `% Y- {! V+ B"一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。
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$ x5 R4 E8 L& Z; T5 {% U接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。
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) ]) s% A( _9 y. V( o( l2 d! I- @6 Q我問他上哪兒釣魚，他說海邊。2 b/ H8 \2 t. ]( Y' x+ m
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我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
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! V$ J7 M) _! v2 q9 x2 o" O/ y然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。6 f0 d- `2 `; G! ]! A! g
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我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"
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/ @) {7 ?- d& {& G; Y- B- c! U老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道："一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？"
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+ R T6 F3 H2 x"不是的！" 鄉下來的年輕售貨員回答道，2 k% G! ] i c$ o: @+ \! u# J
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"他是來給他妻子買衛生棉的。3 w! a; l# z4 g
. {! x6 U9 j- ]! f& z3 [7 V7 f% V我就告訴他 '你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚？' "
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發表於 2013-8-23 13:07:38